毅博客

我们可以发现，羊皮堂的单品价格并不低，可以说在同类商品中他是略高一点的。我觉得这个价格定位是十分的有趣的。第一，他抬高了产品的层次，给人的感觉就是这个鞋子能买这个价格其质量也一定还不错。第二，这个价格说高也不高，正好能满足中低层收入者的日常消费这个心里水平上。所以他的价格定位是很明确的，就是在100~300元之间。这个价格区间正是目前网络上的主流消费者愿意能够接受愿意接受的。从这里来讲，一开始商家就已经选择了最有效的目标消费群体。

下面主要是谈一下内容。产品本身的设计估且不说。单说对于产品单页的整体的设计：

一，产品数据图片的拍摄好。

他们采用了简约的手法来对产品进行拍摄，尽可能让整个网站的图片干净。这也符合目前网上主流消费人群的审美趋向。从拍摄细节上来分析，他们采用了白色倒影板来来帮助拍摄，白色最能突显产品的色彩，使得产品本身在整个画面中就大放光彩，因为没有其它的内容所以主体明显也容易让人注意力专注。在后期的处理上，特别应用了聚光的效果，在背景上做了一层灰度的聚光式渐变，把图片的焦点更加集中在产品上。这就是他们产品图片的拍摄特性。

下面是我总结出的好图片的基本原则：

1. 焦点要准（为这个问题我不知头疼了几年了，很多摄影师都过于相信自己的手而不愿意用三角架。另外就是一些摄影师不平静浮躁地按快门。）
2. 产品与画面都要干净（产品一定要干净，无论如何，你一定要让产品保持最佳状态。另外就是背景要干净，背景有杂物就会显得很不干净。）
3. 浅景深（浅景深的好处一是聚焦视点，二是虚化背景让画看起来更干净，这通常是需要用到辅助道具或是外景的时候。）
4. 主体明显（主体产品一定要放在显著的位置，并且不要由太多的辅助道具去抢了主体的风头。）
5. 构图合理（很多摄影师要反把画面拍得太满， 要么就是画面留得太空，或是主要部分的构图位置不正确，总之这个事极大的影响了图片的美观。）
6. 色彩准确（摄影师要注意处在的拍摄环境，随时注意调好白平衡，很多人喜欢AUTO，说实话AUTO要是全能了，那我们也就不说这个事了。事实上相机是人用的，还是要注意对色彩管理。另外就是在后期处理的时候也要特别注意。不光要漂亮更要真实，消费者是你的衣食父母，你糊弄不得。）
7. 辅助道具（道具是用来帮助体现产品的一种重要手段，如果只是产品那么就显得太单调了。并且单纯的产品图片看出来体积大小来，但是有了道具的帮助就可以让这些本来看不出来的信息得以明确。当然至于用哪些道具就要自己去思考了。）

二，图片结构丰富。

我总结了一下他们的图片结构是这样的：

1. 数据图（正常的产品图片）
2. 功能图（解释透气功能）
3. 效果图（多种范围的效果展示，比如多色彩的版本，让用户有更多的可选择性。）
4. 应用图（表达这种产品所能带来的生活品质或生活方式，能过香车、美女的烘托，加上幸福生活中的细节）
5. 广告图（单纯的一种广告效果，不论如何还是会有很多人很在意。）
6. 宣传图（做一些类似放在杂志里的效果。虽然是假的，但是作用明显，时尚感一下子就起来了）
7. 材质图（从皮料到金属扣配件到鞋垫、鞋底，从每个细节分解到实处，让消费者安心放心。）
8. 工艺图（展现最佳的制作工艺，表述从根源做好鞋的信息，给消费者信心）
9. 情感图（这类商品还可以送人，送给谁最能表现出幸福感？）
10. 扩展图（除了本类商品之外，还推荐了一些服装等信息，使得在购买后或是无意购买时转移流量）

三，信息丰富。

不光是图片丰富，他们的内在的信息了很多，要让用户极深的了解产品，才能让产品在消费者的内心里打下一个很好的消费基础。比如，他们有尺寸、常见问题解释、快递信息，还有对功能作用的细节分解。总之只要是客户想了解的，他们都一一承现了。

要做好一个产品单页，主要就是要学会讲故事。你看一个好的产品单页，结果只是在看产品那是没意义的。你要能把这些产品背后的故事引出来。比如爱情、亲情、友情。还要有生活方式，你要给用户一个心里暗示，你要告诉他：你看，有了我们这些产品，你就是生活在我给你所描述的生活环境里。什么生活环境？草地、蓝天、美女、香车，这些哪一样不是打动人心的。

另外很重要的给人的感觉就是轻松，不要有压力感。我觉得我们很多产品单页都太给用户压力感，让用户觉得不舒服。什么样的压力感呢。就是那种让你去看那种工厂很差的单品手册的那种压力感。极度让消费者感到不舒服。

一个好的产品单页应该是轻松的、有情节的、有故事的、有向往的，总之你要尽一切可有的去描述一个美好的生活。